なぜあの人は初対面で信頼されるのか？ 相手の脳と同期（シンクロ）して味方につける、共感細胞「ミラーニューロン」の科学的使い方

脳のモノマネ細胞：「ミラーニューロン」とは？

人間の脳には、「他人の行動を見るだけで、自分も同じ行動をしているかのように反応する」特殊な神経細胞があります。
鏡（ミラー）のように反応することから、「ミラーニューロン」と呼ばれています。

一番わかりやすい例が「あくび」です。
誰かがあくびをしているのを見ると、自分もつられてあくびをしてしまう。
これは、あなたの脳内のミラーニューロンが、相手の「あくび」を視覚情報としてキャッチし、自分の脳内で「あくびのシミュレーション」を勝手に行ってしまうからです。

この細胞のおかげで、私たちは他人の痛みを見て「痛そう！」と共感したり、映画を見て感動したりすることができます。
つまり、ミラーニューロンこそが「共感」の正体なのです。

脳は「自分と似たもの」を味方だと認識する

ここからが実用的な話です。
私たちの脳は、原始時代から「自分と動きや感情が似ている相手」を「仲間（敵ではない）」と認識する本能があります。

逆に、自分とリズムが合わない相手には、本能的に警戒心（違和感）を抱きます。

つまり、相手のミラーニューロンを意図的に刺激し、「この人の行動は自分と似ている（＝仲間だ！）」と脳に錯覚させることができれば、言葉を交わす前から好感度を上げることができるのです。

相手の脳と同期する！最強ハック「ペーシング」

相手のミラーニューロンを作動させ、脳をシンクロさせる技術を心理学用語で「ペーシング（同調）」と呼びます。
あからさまな「モノマネ」は不気味ですが、以下の3つを「さりげなく」合わせるだけで効果は絶大です。

① 動作のペーシング（ミラーリング）

相手の姿勢や仕草を、鏡のように合わせます。
* 相手がコーヒーを飲んだら、自分も一拍置いて飲む。
* 相手が深く椅子に座ったら、自分も深く座る。
* 相手が前のめりになったら、自分も身を乗り出す。

これだけで、相手の脳は無意識に安心感を覚えます。

② 声のペーシング（トーンとスピード）

実は、話の内容以上に重要なのが「話し方」です。
* 相手が早口なら： こちらもテンポよく話す。
* 相手がゆっくりなら： こちらもゆったり話す。
* 声が小さいなら： こちらもボリュームを落とす。

「この人は自分の話を聞いてくれている」「波長が合う」と感じさせる最強のテクニックです。

③ 感情のペーシング（共感）

相手の感情のレベルに合わせます。
* 相手がテンション高く喜んでいたら、同じテンションで喜ぶ。
* 相手が深刻な相談をしてきたら、深刻な表情で聞く。

冷静なアドバイスは不要です。ただ「感情の温度」を合わせるだけで、相手のミラーニューロンは満たされます。