「終わりよければ全てよし」は科学的真実だった。記憶をハッキングし、商談やデートの印象を自在に操る「ピーク・エンドの法則」

脳は「時間の長さ」を無視する

この法則の最大のポイントは、「持続時間無視（Duration Neglect）」という性質です。

どんなに長い時間苦痛が続いても、あるいは快楽が続いても、脳は「長さ」を評価基準にしません。
脳が「その出来事がどれくらい良かった（または悪かった）か」を判定する計算式はこれだけです。

つまり、途中がどれだけグダグダでも、「最高潮（ピーク）」と「結末（エンド）」さえ良ければ、脳内では「素晴らしい体験」として上書き保存されるのです。

証明された「冷水実験」

カーネマンが行った有名な実験があります。被験者に2つの不快な体験をさせました。

• A：14℃の冷水（かなり痛い）に手を「60秒」入れる。
• B：14℃の冷水に60秒入れた後、そのまま15℃（少しだけマシ）の水に「30秒」入れ続ける（計90秒）。

普通に考えれば、苦痛の時間が長い「B」の方が嫌がられるはずです。
しかし結果は、多くの人が「B」の方（苦痛が長引く方）を「マシだった」と評価し、再挑戦するならBを選びました。

なぜなら、Bは最後に痛みが少し和らいだ（エンドが良かった）ため、記憶の中での苦痛度が平均化されて下がったからです。これが脳のバグであり、攻略の糸口です。

ビジネス・恋愛への応用ハック

この法則を使えば、あなたの評価を劇的に変えることができます。
「終わりよければ全てよし」は、ただの慰めではなく、最強の戦略なのです。

💼 ビジネス・プレゼン編

• 中だるみは気にしない：会議やプレゼンの中盤で退屈させても焦る必要はありません。
• サプライズを用意する（ピーク）：ここぞという場面で、動画を使ったり、衝撃的なデータを出すなどして感情を揺さぶります。
• 最後は「ポジティブ」で締める（エンド）：質疑応答で厳しいツッコミを受けても、最後は必ず「明るい未来の展望」や「相手への感謝」で締めくくってください。去り際が笑顔なら、商談全体が「良い雰囲気だった」と記憶されます。

❤️ デート・人間関係編

• 別れ際が命：デートコースが失敗しても、別れ際に小さなサプライズ（プレゼントや気の利いた言葉）があれば挽回可能です。
• 喧嘩の終わり方：どれだけ激しく言い争っても（ネガティブなピーク）、最後は握手やハグ、あるいは冷静な謝罪で終われば、関係悪化は最小限に防げます。逆に、捨て台詞を吐いて去ると、その喧嘩は「最悪の記憶」として定着します。